新品难卖 销售渠道主打存量维护

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2018-10-27

  中国基金报记者房佩燕  私募基金产品难卖▓,销售渠道压力骤增▓,不少销售机构业务近乎停滞▓,目前主要做存续产品的维护▓。

  “3月以后已经没什么好卖的▓,百亿私募也不好卖▓。

”一位证券经纪业务事业部负责人告诉记者▓。

据了解▓▓,8月份,一家百亿私募发行新产品▓,最终只募到几百万元▓▓。

华南某券商渠道也告诉记者▓▓,近期深圳某知名私募产品一单都没卖出去。

深圳某中小私募则表示已放弃发新产品,只求存量规模不要缩水。   实际上▓,各类型产品的销售难度都不小▓。 诺亚正行总经理赵义介绍,今年缩水严重的产品主要是股权融资类和权益类产品,前者较去年同期下降了75%左右▓。

  对于权益类产品发行的惨淡,北京某大型私募渠道总监感叹▓▓,这是他做私募8年以来最艰难的时刻。 “我们70%~80%的资金来自银行▓。 受资管新规影响,新增资金很难▓。

”  “最近几个月能认购千万的已经不多▓▓。 银行资管钱放不出来▓▓▓,没法做结构化产品▓,也不能直接给私募,而且现在投顾能否直接聘请还不确定。 另一方面,市场不好▓,投资者不太接受权益产品▓。

”北京某中型私募市场总监告诉记者,有的银行想逆市推权益产品▓,但一线销售人员已经没有动力了。

”二级分行个金部、私行想要卖权益产品,但卖不动▓▓,只能搞定投▓。 市场从3600点到了2700点,希望出现像样一点的反弹▓,投资者信心可能会恢复一些。

  朝阳永续研究主管尹田园告诉记者▓▓,固收▓、股权▓、FOF的销售情况也不好▓▓。 固收类产品整体受信用市场违约潮影响▓,销售几乎停滞,原本接受了较多银行委外资金,受资管新规影响出现明显赎回。

股权类产品受一二级市场估值倒挂、叠加减持新规对项目退出速度的影响▓▓,销售明显下滑▓。

FOF过往业绩显示无明显赚钱效应▓,销售一直不温不火。

  在增量资金减少的同时▓,资金撤出的力度还在加大▓,产品亏损导致私募的规模进一步缩水▓。 据记者了解▓,多家百亿规模私募今年缩水超过一半▓。

  赵义表示▓,市场都在关注大白马基金▓▓,但即使长期业绩表现良好的品牌基金也在市场下跌中受到重创▓▓。

“我们年初做的两个大白马基金都有很强的团队实力,历史业绩表现不错▓,但在这一轮大回撤中▓,8月份回撤有10%▓。

虽然现在回撤能控制在15%之内已属不错▓▓▓,但这些基金的募集规模仍然受到较大影响。

”  对此,上述证券经纪业务事业部负责人认为,对很多客户来说,私募是一个整体▓,市场下跌时▓,无论是哪种类型的股票私募▓,客户都不喜欢▓。 “客户不会看相对收益,即使市场跌了20%▓,私募只跌5%或1%▓,客户也不买账▓▓▓。   于是,维护存量产品成了销售机构的主要工作▓▓▓。 一位银行销售人士表示▓▓,无论大小代销银行,现在基本都是在做维护工作。 投资者没有信心▓▓▓,公募也卖不出来▓▓。   华东某大型私募负责人表示▓,与其逆市发产品扩规模▓,不如做好存量维护。

“商品现在是存量博弈▓,我们不想再扩大规模了▓。

而且现在市场比较低迷▓▓,产品不好发▓▓,渠道积极性不高▓,产品发多发少都会引起市场关注,业绩的波动也会受关注较多▓,不如低调一些▓。 ”  在客户维护方面▓,北京某中型私募市场总监透露,代销的客户维护起来比较难▓▓,直销客户相对容易▓。 “直销对我们比较信赖,渠道客户最爱问的是净值什么时候能回去▓▓。

”▓。